Busmann, Chefsache Mandantenakquisition

 Der Gegenstand dieses Buches ist für jede Anwaltskanzlei wichtig:
Johanna Busmann: Chefsache Mandantenakquisition.
Ca. 324 S., geb.
€ 69,95 [D] ISBN 978-3-11-029362-3
eBook
€ 69,95 [D] / ISBN 978-3-11-029363-0
Das Buch soll im November 2012 erscheinen und kann in der Jura Buchhandlung vorbestellt werden

Erfolgreiche Akquisestrategien für Anwälte.Am Anwaltsalltag orientiert
Modulhaft nutzbares Nachschlagewerk mit Handlungsanweisungen
Unter jedem Buchstaben des Alphabets wird eine Strategie definiert
und geschildert
Jedes Kapitel beschreibt konkrete Umsetzungsmöglichkeiten und Best-
Practice-Beispiele
Die Sprache ist verständlich und manchmal etwas provokant
Rechtsanwälte müssen vom ersten Tag ihrer Zulassung als Unternehmer
funktionieren. Anwälte haben Akquise nicht gelernt, obwohl sie für jeden
Anwalt notwendig ist. Anwälte erleben Akquise als zeitaufwändig und
kompliziert, als talent- und zufallsabhängig, als nervtötenden Zwang oder als
Klinkenputzerei. Eine strukturierte, d.h. einem Unternehmensziel unterstellte
Akquise organisiert dieses Werk für Sie.Die Autorin beschreibt in alphabetischer
Form anwaltliche Kommunikationsstrategien, durch die nachweislich
anwaltliche Akquise optimiert werden konnte. Das Buch versteht sich als
pragmatisches, am Anwaltsalltag orientiertes und modulhaft nutzbares Nachschlagewerk
mit Handlungsanweisungen für alle Anwälte, die ihre Akquise
optimieren möchten. Unter jedem Buchstaben des Alphabets wird eine Strategie
definiert, geschildert und in ihren konkreten Umsetzungsmöglichkeiten
beleuchtet. Grundlagen dieser Strategien werden ebenso geschildert wie
Schwierigkeiten und Lieblingsfallstricke inklusive ihrer Behebung. Ein „best
practice“ Beispiel rundet jeden Buchstaben ab.